Commettre les erreurs, ci-dessous, vous fera perdre du temps et de l’argent.
Erreur 1 : ne pas rechercher une niche
Une niche de marché, d’après Wikipédia, c’est :
Un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.
L’erreur serait de cibler seulement les marchés.
Par exemple, essayer de placer son site en première place pour la requête « perdre du poids ». Vous devrez alors faire face à plus de 500 000 concurrents potentiels.
Au contraire, si vous décidez de cibler la niche « perdre du poids rapidement », la concurrence sera divisée par 19.
Par la niche « perdre du poids rapidement et efficacement », la concurrence sera divisée par 180.
Erreur 2 : ne pas connaitre les besoins de vos clients potentiels
Lorsque vous aurez trouvé votre niche, l’erreur serait de créer un produit sans faire de recherche, au préalable, pour connaître précisément les attentes de vos clients potentiels.
Effectivement, de nombreux vendeurs utilisent ce système :
- Ils créent un produit.
- Ils le mettent en vente.
Pour une efficacité accrue, vous devrez plutôt faire ceci :
- Vous recherchez les besoins de vos clients potentiels.
- Vous créez votre produit.
- Vous le mettez en vente.
Trouver les besoins de vos clients potentiels fait partie du travail sur la recherche d’une niche, tout comme la recherche de vos concurrents directs.
Erreur 3 : ne pas prendre en compte vos concurrents
Suivant la niche sélectionnée, les concurrents peuvent être plus ou moins nombreux. Ils peuvent être aussi plus ou moins dangereux suivant :
- Les produits vendus. Répondent-ils à une forte demande ?
- Les techniques de commercialisation. La personne est-elle visible ? La page de vente donne-t-elle envie d’acheter son produit ?
Pour conclure
La recherche d’une niche peut être piégeuse si vous vous contentez de seulement sélectionner une niche sans prendre en compte son environnement.
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